نوري سعيد مسؤول تجاري (مؤسسة “بي.أم.أس” للمعدات الكهربائية):

من العوائق صعوبة العثور على ممثل محلي واعتماد معايير إنتاجية مغايرة

سعيد بن عياد

لدينا حضور في بعض الأسواق ونحرص على توسيع الانتشار في أخرى

أوضح نوري سعيد مسؤول تجاري (مؤسسة “بي.أم.أس” للمعدات الكهربائية ولواحقها) أن الدخول إلى الأسواق الإفريقية لا يعد أمرا سهلا، كون هناك عراقيل مختلفة يواجهها المتعامل الجزائري، أوّلها صعوبة العثور على ممثل محلي يعتمد عليه، إلى جانب بعد المسافات مما يعيق عملية مراقبة العمليات التجارية والاستثمارية.
غير أنه أشار إلى أن “مع ذلك هناك عدد من البلدان الإفريقية التي لدينا تواجد فيها عن طريق ممثلين محليين مثل الكاميرون، السينغال، نيجيريا، بوركينا فاسو، البنين إلى جانب التواجد في بلدان الجوار مثل تونس التي يتم تموينها مباشرة بفضل التشريعات المحفزة بين البلدين، موريتانيا ومالي مع النيجر قبل أن تتدهور الأوضاع هناك”.
 برأيه يعود الفضل في الانتشار عبر هذه البلدان إلى المشاركة مع مؤسسة المعارض والتصدير “صافيكس” على مستوى المعارض والتظاهرات الاقتصادية، لذلك فإن التجربة ايجابية، موضحا انه ينبغي الإشارة إلى أن في مرحلة أولى لا يهم تحقيق المداخيل والربح، إنما المهم التواجد والحضور في السوق لكسب ثقة الزبائن لتأتي بعدها الحسابات. وبفضل هذا التدرج والمنهجية الهادئة لدينا ممثلون أفارقة يعرفون خبايا السوق المحلية بحسب كل بلد ويحضرون إلى الجزائر لينقلوا الخبرات في التسويق الحديث.
 يذكر محدثنا انه من خلال التصدير نرصد مؤشرات ايجابية تنعكس على الوضعية العامة للمؤسسة، علما أن من ننتجه ونسوقه في الجزائر كبير بكثير مما نصدره لإفريقيا.
 من العوائق التي ينبغي الانتباه إليها يقول “هناك في بعض البلدان الإفريقية اعتماد لمعايير تخص المعدات الكهربائية ولواحقها مغايرة تماما للمعايير المطبقة في السوق الجزائرية، لكن عموما الأثر الايجابي للتواجد في الأسواق الإفريقية ملموس من أبرز جوانبه اكتساب الخبرة الميدانية حول التصدير تعود بالنفع على المؤسسة الجزائرية مستقبلا”.
يؤكد ممثل المؤسسة الجزائرية ان في السوق الافريقية توجد منافسة شديدة علما، أن لوبيات اقتصادية وتجارية من بلدان صناعية عديدة تنشط فيها من أجل الدفاع عن مصالح بلدانها وهي معركة مشروعة ينبغي أن نخوضها بكل عقلانية.

 

 

 

 

رأيك في الموضوع

أرشيف النسخة الورقية

العدد 17752

العدد 17752

الأحد 23 سبتمبر 2018
العدد 17751

العدد 17751

السبت 22 سبتمبر 2018
العدد 17750

العدد 17750

الجمعة 21 سبتمبر 2018
العدد 17749

العدد 17749

الثلاثاء 18 سبتمبر 2018